Где найти клиентов, которые будут покупать ваши курсы за 50-150 тысяч?
Проводил для девушки консультацию по росту продаж в онлайн-школе. У нее средний чек 8 тысяч рублей, курсы здоровья. И одна из ключевых точек роста для нее - поднять чек до 50+ тысяч рублей.
Почему в ее случае такая точка роста?
Потому что она хочет расти через холодный траффик. А если оставить чек в 8 тысяч рублей, то unit-экономика просто не сойдется. И у нее не будет ресурсов для масштабирования (если вообще в минус не уйдет).
Если тоже самое, но простыми словами - дорогая реклама + расходы на налоги, сотрудников, сервисы + на пиво.
От 8 тысяч просто ничего не остается, она уходит в минус. Т.е. при масштабировании с таким чеком каждая продажа будет вас банкротить.
Нужно поднимать.
Девушка согласна, ей откликается.
«Но где искать клиентов которые могут купить за 50+ тысяч?»
Ответ простой - там же: Вконтакте, Одноклассники, Яндекс директ, Телеграм, блоггеры, и т.д. и т.п.
Но вопрос не в этом.
Чтобы люди покупали за 50+ тысяч, им должно быть это выгодно.
Ваш продукт должен решать проблемы людей, за которые они готовы столько заплатить.
Пример.
У меня есть клиентка. До работы со мной она продавала участие в клубе за 1 тысячу рублей. И люди со скрипом покупали, говорили, что нет денег, подумают и т.д.
Сейчас она продает курс за 150-200 тысяч рублей. И его покупают. Те же самые люди.
Те, кто недавно говорил «тысяча рублей - это дорого» сегодня покупают за 150 тысяч.
И тут нет никакого чуда. Просто курс стал решать их актуальную и насущную проблему.
И его стало выгодно купить ;)