А клиент опять не купил...
Все решение этой проблемы можно уместить в одну фразу:
«Вы не можете продать, у вас могут только купить»
Это значит, что если человек сам не принял решение купить, то любые обещания, гарантии, бонусы - бесполезны.
Вот представьте, вы запустили рекламу, привлекли подписчиков, довели их до диагностики / консультации или вебинары, идеально провели:
✅ У человека есть проблемы
✅ Для него важно их решить
✅ Он знает, чего хочет
✅ Он хочет решение
✅ Ему нравится ваш оффер
✅ Цена его не пугает
❌ НО ОН ХОЧЕТ ПОДУМАТЬ!
Чего еще не хватает то?
Одна маленькая деталь, которая умножает на нуль всю вашу работу.
Человек изначально не собирался ничего покупать.
Он не готов действовать СЕЙЧАС.
Да, у него есть проблемы и он их осознает.
Да, он хочет их решить. Но когда-нибудь потом.
И даже, если вы даете ему решение, он его возьмет, покивает, скажет спасибо, но ничего не сделает.
Зачем он ходит на диагностики?
Собирает информацию; ради интереса; что-то еще
Т.е. все, что угодно, но не за действиями.
Понять намерения человека можно или через квалификацию до диагностики.
Или в начале самой диагностики, на первых минутах.
Но ключевое - нет смысла продавать, если человек не хочет купить.
Когда работаю с экспертами, в первую очередь мы находим ту самую аудиторию. И делаем продажи от 100 до 500 тысяч продаж уже в первый месяц. Если хотите попасть ко мне на разбор, пишите в личку "хочу к тебе"
