Почему не покупают / плохо покупают курсы или наставничество?
ПРИЧИНА №1.
Когда есть проблемы с продажами - в первую очередь хочется увидеть причину во вне. К примеру, "аудитория закончилась", "таргетолог не тех привел", "у людей денег нет", "они не моя целевая вообще".
Такие проблемы тоже существуют, но предлагаю выстроить причины от главных к частным. И особенность такова, когда решаешь главные проблемы - половина частных решается сама собой.
ПРИЧИНА №1 - ваш продукт НЕ попадает в супер-нишу
Глобально для нас (всех людей) существует 3 сферы влияния:
1. Деньги
2. Отношения
3. Здоровье
Т.е. все, что мы делаем, как-то влияет на одну из этих сфер.
В деньгах - и рост по карьере, и доп. заработок, и новый бизнес и экономия, и инвестиции и куча всякого, связанного с $$
Отношения - и между М и Ж, и с родителями, и с друзьями, и с детьми, и с партнерами. И даже с самим собой
Здоровье - физическое, ментальное. Как на лайн-уровне, типа тонус / энергия, так и на уровне серьезных и очень серьезных болезней.
Повторю идею еще раз - все, что мы делаем каждый день - вы, я, ваша аудитория - направлено на эти сферы.
Я называю эти сферы "супер-нишами":
1. Деньги
2. Отношения
3. Здоровье
И вот причина низких продаж - когда вы предлагаете свой продукт, но НЕ объясняете, к какой (или каким) супер-нишам это относится.
К примеру, вы - психолог.
Вы любите тему "любовь к себе" и работаете с ней
Но "любовь к себе" может быть для того, чтобы повысить самооценку -> найти мужа -> построить счастливую семью
Тогда это про отношения
А может так:
любовь к себе -> больше радовать себя -> расслабляться, меньше стресса
тогда это про здоровье
А может быть:
Любовь к себе -> ценность себя -> лучше должность -> больше денег и удовольствия от работы, выше продуктивность
Тогда это про деньги
Вы можете сказать "ну ведь это для всех 3 сфер! человек сам выбирает, что ему нужно"
И в этом причина низких продаж.
У каждого человека есть какая-то ГЛАВНАЯ проблема, которую он хочет решить. И он думает о ней, ищет решение, страдает в конце концов от этого
если сказать просто "полюби себя" - вы свою работу скидываете на человека. Мол сам реши, для чего тебе она нужна, я не знаю.
Человек должен обладать определенной осознанностью, чтобы сделать цепочку размышлений. Это сложно.
Просто - скажите, проблему из какой супер-ниши вы решаете.
Тогда человек поймет для него это или нет
P.S. Если у вас мысли, что вас продукт не попадает в супер-нишу, это не так. Вы просто пока не замечаете этого, потому что никогда про это не думали.
Пишите в комментариях, какой у вас продукт и куда он относится. А если не знаете, давайте вместе подумаем ;)
