Что с тем самым миллионом, который мы планировали сделать 3 марта?
Итак, больше месяца я не писал. Закрутился в делах, задачах.
А ведь же вам интересно! (надеюсь!)
По плану и арифметеке у нас действительно должен был быть миллион.
Но сделали меньше. Почему - сейчас расскажу.
Но результатом эксперты довольны, т.к. это первый запуск и вообще они думали, что никто не купит.
Итак, мы сделали 3 комплекта
40 тысяч
60 тысяч
200 тысяч
По итогу сделали 10 продаж
9 - по 40 тысяч, 1 продажа на 200.
По факту старта группы в кассе было 437к
(кто-то оплачивал через рассрочку тиньков, кто-то разбил оплату на 2 части). И был 1 возврат.
Что хорошо, а что можно лучше?
Во-первых, 90% продаж по минимальному тарифу.
Это не есть гуд.
Люди покупают ВСЕГДА решение проблемы. И платят, когда ценность решения БОЛЬШЕ, чем цена.
Если люди покупают минимальный тариф - они не видят ценности, чтобы платить больше.
Т.е. до проблемы не докопались, не вскрыли.
Это точка роста.
В личном разговоре с клиентом эксперту было некомфортно копать в реальную проблему, поэтому дальше "общих слов" не шли.
Отсюда - продажи по минимуму и купили лояльные. Если бы копали глубоко, точно чек был бы выше. И вот почему.
Во-вторых, продажа за 200к
У клиента, который купил, большие проблемы со здоровьем. И он связывает свое выздоровление (даже жизнь) с тем, чтобы двигаться. Но двигаться он не любит! Врачи говорят - нужно ходить, заниматься, включать тело. А клиент ни в какую. В подходе эксперта клиент увидел спасение - ему нравится и заходит. И он хочет заниматься и внедрить себе это в жизнь (=выжить)
И человек без раздумий купил за 200 тысяч.
Потому что ценность проблемы МАКСИМАЛЬНАЯ.
Итог:
То, что недоработал эксперт с болью - да, не гуд. точка роста.
НО!
Для меня, как для консультанта проекта, было важнее, чтобы эксперт сделал так, как ему комфортно и было меньше стресса (а то итак новых процессов очень много и нервы на пределе).
Мог бы я дожать и "заставить"? - да.
Но тогда я бы выжег эксперта и он не захотел бы продолжать заниматься этим.
А моя задача - чтобы человек заработал денег, вдохновился и дальше заработал больше.
Поэтому я наблюдал, корректировал и не пережимал, чтобы не вспугнуть.
Как результат продаж меньше, чем могли бы.
Но 437 тысяч за 30 дней с нуля, когда еще не было продукта, - тоже хороший результат!
Было полезно?