Эксперт по продаже курсов по трансформации жизни делится опытом запуска нового продукта на небольшом экспертном блоге по фитнесу. Он объясняет, почему фитнес неинтересен для больших чеков и как он скрещивает фитнес и мышление, чтобы продавать курсы по трансформации жизни за 50-200 тысяч рублей. Он также описывает свой опыт составления гипотез, прогрева аудитории и открытия предзаписи на курс, а также планы на будущее - выводить людей на интервью и продавать.
# Курсы
Люди покупают решение тех проблем, которые они хотят решить. Если проблема для них не важна настолько, чтобы они готовы были платить за ее решение, то они не будут покупать. Необходимо проводить CustDev и слушать между строк, чтобы понять, что на самом деле говорит аудитория. Например, клиенты педагога танцев хотели больше денег и клиентов, но не хотели тратить время на решение этой проблемы.
Статья о том, что главная причина низких продаж курсов и наставничества - отсутствие объяснения, к какой супер-нише относится продукт. Описываются три сферы влияния: деньги, отношения и здоровье, и приводятся примеры того, как продукт может относиться к каждой из них. Рекомендуется выстраивать причины от главных к частным, чтобы решить главные проблемы, которые могут решить половину частных проблем.