В статье рассказывается о том, что эксперты сделали меньше продаж, чем планировали, но результатом они довольны. Было продано 10 комплектов на общую сумму 437 тысяч рублей. Автор статьи обращает внимание на то, что 90% продаж были по минимальному тарифу, что является точкой роста. Также автор отмечает, что клиенты покупают, когда видят ценность решения больше, чем цену. В статье также приводится пример продажи за 200 тысяч рублей, который связан с максимальной ценностью проблемы клиента. Автор статьи заключает, что эксперту необходимо копать глубже в проблему клиента, чтобы увеличить чек. Также автор отмечает, что для него важнее было, чтобы эксперт сделал так, как ему комфортно и было меньше стресса, чем дожать его и выжечь.