Люди покупают решение тех проблем, которые они хотят решить. Если проблема для них не важна настолько, чтобы они готовы были платить за ее решение, то они не будут покупать. Необходимо проводить CustDev и слушать между строк, чтобы понять, что на самом деле говорит аудитория. Например, клиенты педагога танцев хотели больше денег и клиентов, но не хотели тратить время на решение этой проблемы.
# Наставничество
Статья о том, что главная причина низких продаж курсов и наставничества - отсутствие объяснения, к какой супер-нише относится продукт. Описываются три сферы влияния: деньги, отношения и здоровье, и приводятся примеры того, как продукт может относиться к каждой из них. Рекомендуется выстраивать причины от главных к частным, чтобы решить главные проблемы, которые могут решить половину частных проблем.
Все люди разные, в том числе и по уровню мотивации к действию. Чтобы добиться быстрого результата, наставник должен разговаривать с человеком из его жизненной мотивации. Если наставник адаптирует информацию под человека, то даже самый безнадежный подопечный может достичь ТОП-ового результата.